到2026年的时候, 在一带一路相关的这些国家里面, 已经有超过15个国家开始了大规模电力基础设施项目和能源合作项目, 这种情况下, 对电气设备出口的需求就高度集中在了东南亚、中亚和非洲这三个区域里。
核心要采购的产品类别包含了高压开关设备还有不同等级变压器、智能配电系统以及新能源并网配套设备这样的东西, 当前的市场机会正处于上升的阶段。项目周期大多多为三至五年, 在这些时间范围里, 设备的采购行为主要集中在每年第二第三季度进行。
一、哪些国家需求最突出
我们是依据每年设备采购的规模大不大, 还有项目的活跃程度高不高来做排序的, 并且会重点去关注下面提到的这些区域:
在东南亚这个地区, 像印度尼西亚、越南还有菲律宾这些国家来说, 电网扩容以及工业园区提供配电服务这部分业务是绝对的主要力量。
印度尼西亚那边推出了一个叫做"新电网"的扩展计划, 与此同时越南中部也有个电力走廊的项目在发展, 这两个项目直接带动了中低压开关柜、干式变压器以及环网柜等大数量采购的行为 happened, 并且年采购金额已经连续三年都保持两位数的增长速度了。
另外一个是关于菲律宾群岛那边的供电互联项目, 这个项目对海底电缆还有海上平台所需要的电气设备形成了新的采购需求。
在中亚地区, 乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦这个地方, 因为要实现能源独立, 还有发展跨境输电战略, 所以对于电压等级在五百千伏以及更高级别的GIS组合电器, 特高压变压器, 以及长距离输电电缆这些设备, 需求是非常突出的, 项目单体金额大技术等级高对设备可靠性与绝缘性能要求严格。
在非洲, 特别是埃塞俄比亚、肯尼亚和尼日利亚这些国家方面。当地的电力普及正在做基础的扩张工作。主要用的设备是中低压的。电压范围大概在10kV到110kV之间。这类项目的数量很多。每个项目的单体规模属于中等水平。这样的市场环境, 适合那些有性价比优势的中小设备商去参与进入。
在中东地区, 具体到沙特阿拉伯和阿联酋这些地方, 像是那种大型的以光伏和风能为主还要加上储能的新能源基地的电气集成类型的业务, 增长得是非常明显的。
与此同时呢, 像智能输配电系统、SVG无功补偿装置以及储能变流器（PCS）这些东西, 它们的需求也是在飞快地上升。正因为如此, 所以对于相关的设备来说, 智能化水平需要比较高, 还有它们之间的通信协议兼容性也需要符合较高的要求。
二、主要项目类型
在跨境输电工程里面, 比如中巴经济走廊、中蒙俄能源通道这些项目,会配套使用全套的高压以及特高压变电站的所有设备。
国家电网在进行新建与改造方面电气设备 一带一路, 涉及沿线各国输变电扩容以及老旧设备更新替换项目, 这些项目的采购周期都比较长, 并且批量稳定。
新能源发电配套的方面, 主要是光伏与风电场里的电气集成工作, 还有并网开关设备的配置, 以及汇流系统这些内容, 它们要和储能电站的建设工作同步地进行推进。
对工业园区进行整体的供配电处理, 这包括了从头到尾的所有环节的内容, 也就是从主变电开始, 一直到达最末端的低压配电为止的一套完整的设备, 还有智能的控制系统以及继电保护装置。
城市轨道交通的供电工作, 这个领域包括地铁还有轻轨在内的供电系统, 同时也涵盖电气调度方面, 以及ATS自动防护机制和相关的保护设备。
三、进入市场的三条核心路径
1. 在海外实施的总承包项目当中, 像中国电建、国家电网这些中央企业,把分包模式作为一种进入策略。尤其是在带路沿线国家的海外项目中电气设备 一带一路, 电气设备这个领域的分包工作, 是目前最受大家欢迎的方式, 同时也最容易把控风险。
这里的专业技术要求以及商务条件方面, 都有着相对清晰的界限。所以这种机会, 特别适合那些在国内就已经有了相关行业配套和供货经验的企业来参与。在实际的操作过程中, 通常是依靠技术标准协议的签订, 再加上商务合同的落实, 这两条轨道一起推进来实现合作目的。
2. 当地的电力公司现在正在实行公开招标, 所以我们要直接去参与沿线各个国家的电力局或者是独立的输电公司所进行的设备招标工作。
这里头有一个非常关键的前置条件需要注意, 那就是大多数国家都强制性地要求设备必须拥有当地的相关认证, 比方说沙特阿拉伯的SASO或者SABER、印尼的SNI、印度的BIS等等, 这些认证的办理周期一般都需要花费6个月到12个月的时间, 所以我们必须要提前准备好, 至少要在一个招标周期之前就把这方面的布局给完成掉, 否则就会来不及。
3. 在本地合作与经销网络这一方面, 我们应当选择去和那些位于目标国家的代理商或者工程咨询公司取得联系, 通过和他们去建立技术上面的合作关系亦或者是经销关系, 来达到降低售后响应成本以及合规风险的目的。
在一些部分的项目当中, 尤其是一些处于非洲地区和中亚地区的项目而言, 他们往往是还存在着一定的要求, 那就是必须要具有一定比例的本地化制作行为亦或者是组装行为, 而从当前的整体趋势来看的话, 那种纯粹的出口模式正在面临着一种逐步收紧的状态。
四、项目信息查询与对接
最新招标、分包及合作动态, 您可进行访问 www.lingheal.com 平台, 在该网站上您可以查询设备需求清单,查询项目进度灵音心图, 查询对口联系方式。
