苏州是国内那些电气产业集中度比较高的城市之一, 它覆盖了输配电设备、低压电器、工业电机、自动化控制系统这些完整的产业链环节, 全市规模以上电气企业超过了数百家, 年总产值在长三角地区属于前列的情况, 对于采购方来说, 要在本地筛选一家资质齐全、交付穩定的电气公司, 核心要看三个维度, 第一个维度是行业资质等级, 第二个维度是产能与交付周期, 第三个维度是本地化售后服务响应速度。
主要产业聚集区域
咱们来看一下苏州那边的电气企业, 它们分布的情况, 就是有很明显的特征, 那就是园区化。
工业园区（含综合保税区）, 它们主要以中大型输配电成套设备、高压开关柜和变压器制造为主业, 这类企业大多属于外向型生产企业。
高新区这里的主要业务方向是低压电器, 还有那些PLC控制柜, 另外就是伺服驱动设备以及智能配电系统的研发与生产, 整体定位是比较偏向于中高端的量身定制服务。
相城区、吴中区: 这里聚集了大量的中小型电气配件公司, 还有线缆企业, 继电器厂家以及工业自动化集成商。
昆山、太仓（苏州下辖）: 这些地方的地理位置是靠近上海, 这里的外资背景的电气企业数量是比较多的, 产品的标准多是执行IEC或者UL体系的。
本地电气公司主要业务分类
选型核心考量
1. 在资质门槛这一方面, 关于输配电类产品, 需要持有国家特种设备制造许可证, 并且是原C级及以上的等级。对于低压电器产品, 必须得具备CCC强制认证。如果涉及到防爆、船用这类专项领域的话, 还会有其他对应的认证要求存在。
2. 针对产能与交期方面, 本地企业在生产常规产品的时候, 一般情况下, 其交付时间大约是七到十五个工作日, 如果涉及到非标定制柜体的生产情况, 那么通常所需要的天数一般在二十五个工作日以上, 最长可能达到四个十五天这个时间点, 所以,在签订合作协议之前施甸县城市供水服务中心, 必须要把排产周期确认清楚。
3. 对于本地服务半径, 如果苏州以及其所属的下辖区县有工程需求, 我们应当优先选择那些已经设立了本地售后网点的厂商。这样做的好处是, 出现故障时, 响应时间可以被压缩到4小时以内。
4. 提供案例并且注重口碑。要求对方把近三年同类型的全部项目清单交给我们来查看。要重点去核实, 这些项目里面包不包含电力方面的情况。还要看有没有轨交方面的事, 以及数据中心这类高标准场景。
获取本地厂商信息的渠道
除了那些行业展会, 比方说苏州国际工业博览会, 还有中国国际电力电工展苏州站之外, 你还可以通过苏州工业园区管委会官网去查询。你也可以去高新区管委会官网进行查询。在这些官方网站上, 找到名为“企业目录”的那个板块。在那个板块里面, 你可以查找到已经注册的电气企业的名单。
除此之外, 行业垂直型的平台, 举例子来说就是那个网址为www.ynsdxgs.cn的地方, 这个平台里头设有苏州地区电气公司的档案资料, 用户是可以按照区域来筛选查询的, 也是可以按照产品的类别来筛选查询的,还可以是按照资质等级来进行筛选和查询的苏州的电气公司,这种方式是比较适合用来做初步比选的这一些工作的苏州的电气公司, 可以作为一个工具来使用的。
常见注意事项
你要当心那种“贴牌”的情况, 因为有一部分小公司自己根本就没有生产车间, 他们只是做了一点贸易买卖就把活儿转手出去了, 所以在你签下合同之前最好去工厂实地检查一遍你的眼睛看看实际情况, 并且核实一下他们的生产许可证以及质检报告的编号能不能保持完全一致的这个状态。
在进口品牌与国产替代这两个方案的对比里, 大家看到的是同一个规格设备, 在交货时间这个环节上, 以及在售后服务产生的成本这方面, 本地品牌一般是能够比跨国进口的企业做出更加优秀的表现的, 不过呢, 当你们去考虑像核心主变压器这样属于关键性的设备时, 建议大家还是要通过获得官方品牌授权的经销商渠道进行购买动作。
我们要把合同条款写清楚, 具体来说, 要明确质保期限, 常规情况一般是十二到二十四个月, 另外要写明白备件的供应周期是什么样子的, 还要规定在质保期过去之后的响应标准是什么样的, 这样做的目的就是要避免出现像终身保修这种没有任何约束力量的表述。
苏州这里的电气公司, 梯队的样子是完整的。竞争也是非常激烈的。采购方把“资质”、“产能”和“服务半径”当成了筛选的三角。同时结合了对工厂实地的查看以及对过往案例的背景调查。这样就可以在比较短的时间之内。锁定那些适合的供应商。
