当韩国的小学生把长大后的梦想从成为明星变成了去做主播, 当拥有上千万粉丝的博主有可能在一夜之间就被其他人所替代, 在光鲜亮丽的直播行业背后, 存在的是主播这个群体无法掩盖的焦虑感, 以及他们正在进行的突破困境的努力。
01韩国小学生梦想折射直播行业热度
韩国的一家媒体最近对小学生做了调查, 让他们说说自己的职业梦想是什么。多数学生给出的答案, 已经不是从前那种想当明星的想法了, 而是更想做主播。这种变化被看作是一个信号, 说明直播行业的社会渗透度提升了。在中国市场, 也出现了类似的趋势。
行业分析师指出, 这说明了当主播取代了明星成为了小朋友心目中的职业标杆的时候, 这个行业已经形成了一个稳定下来的社会认知, 它不再是一个短暂的短期风口, 而是一个具备了长期职业属性的赛道。
02网红电商市场规模迈向三千亿
根据行业里发出来的报告里面的信息显示, 二零二零年中国这一块的网红电商的市场规模在预计的时候会达到三千亿元。如果把泛娱乐方面的直播还有游戏主播这些板块也都算进去的话, 那么整体的市场的体量那就更加庞大了, 所以现在资本和从业者正在加速地涌进这个地方来。
多位电商平台内部人士透露, 头部主播单场带货成交额已突破亿元量级。这种按分秒计算的收入模式让主播成为高收入职业的代名词。该现象吸引了大量跨行业人才转型进入。
03流量更迭加速主播群体焦虑蔓延
互联网领域中的内容生态, 在进行更新与换代的这个动作时, 其变化速度已经远远地超过并且压倒了传统行业当中的情况。就在今天依然处于排名前列位置的那些拥有百万粉丝的博主身上, 到了第二天这个时间点的时候, 便完全有可能被那些全新的面孔给超过去并且取代下去。
面对这样的一种发展节奏和环境要求之下, 这里边是不存在任何一种可能性的, 或者说没有任何一位头部主播能够长期并且稳定地保持住自己所拥有的流量地位的这个现状的。
许多一直在做直播的从业人员跟媒体讲过。他们说大家花钱买那种快速的、片面的注意力, 这让粉丝离开原来的主播、换个主播关注的成本特别低。只要内容没有了新奇的吸引力, 数据的下滑几乎是肯定会发生的。这种情况让大家非常紧张, 焦虑已经变成了整个行业里很平常的状态。
04从流量变现到个人品牌构建
根据由GQ实验室所发布的相关报道内容显示, 被大众昵称为口红一哥的李佳琦, 与LVMH集团大中华区总裁吴越之间, 曾经展开过多次具有深度的交流互动。
在这次沟通交流的过程当中, 吴越将自己对于Rihanna所创立的个人美妆品牌Fenty的运营经验进行了详细的分享与阐述。与此同时, 他还专门强调了将个人的社会影响力有效转化为现实商业机会这一核心观点的重要性。
行业方面的观察人士觉得, 那些网红把原来只做一些接广告还有带货的事儿, 升级成了去构建属于他们自己商业品牌的那个动作, 这标志着这个群体从那种消耗流量的人变成了那种经营品牌的人, 这是能够延长他们的职业生命周期的一条非常关键的路径。
05科技赋能网红美妆品牌
来自网红俊平大魔王旗下的品牌JUNPING, 在2019年3月的时候, 一举拿下了天猫金妆奖里面年度新锐网红品牌的大奖。并且在同年的双十一天猫美妆类目的排名里, 直接冲进了前100名。另外, 早在2015年, 其就联手了阿里研究院以及微软的团队, 共同创立了一家名为小肤科技的公司。
小肤科技这个公司, 它的重心放在了用人工智能技术来检测皮肤状况, 同时也利用大数据来进行皮肤管理。它做的事情是向雅诗兰黛、资生堂、玫琳凯这些品牌提供服务, 主要是提供那些关于消费者真实皮肤状况的数据信息。此外, 对于一些由网红自己创立的品牌来说, 它也提供了底层的科技支撑力量。
06专业深耕成留住粉丝核心路径
俊平这个人自己就拿到了国际芳疗师这个证, 还弄到了国家一级化妆品配方师的资格, 另外也有法系芳疗的证书等等好几项资质。他以前去过法国, 在那边系统地学过美妆专业方面的东西。并且他经常要出差, 跑去跟配方师见面, 也去跟工厂对接工作, 一直都在不断地学习新东西, 接受知识输入。
行业从业者做了总结, 网红主播想要做好自己的核心要点在于诚信和专业, 并且要跟上来对于原料、还有技术与渠道的快速迭代, 还需要通过持续地学习来产出优质的内容, 只有这样, 才能够去稳固住原来的粉丝, 同时还可以吸引新的受众。
请在你身边寻找那些从带货主播这一角色成功转变为创立自身品牌的网红人物的案例。同时, 我们非常期待你能在评论区里来分享你自己所观察到的相关情况。如果这个信息对你有帮助, 请不要忘记点赞和收藏, 这样可以使得更加广泛的人群看到它。
